Déterminer son prix de vente Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 14/10/2025
Objectifs de la formation
Public visé
Points forts
✅ Des modules progressifs
✅ Une liaison étroite entre la théorie et la méthode
✅ Des pratiques réflexives
✅ Une pédagogie adaptée au niveau des participants
✅ Des formateurs encadrés par une équipe d’ingénieurs en formation
Description
Activité 1 : Présenter le contexte et les objectifs
- Présentation des objectifs
- Pourquoi le prix de vente est stratégique pour l'entreprise
- Les différences selon l'activité : produits, services, ventes mixtes
Activité 2 : Notions de gestion essentielles
- Revoir les concepts clés : bilan, compte de résultat, marge, frais fixes/variables, seuil de rentabilité, trésorerie, TVA
- Analyser l'impact de ces notions sur la stratégie de fixation des prix
Activité 3 : Calculer son prix de revient
- Définition et utilité du prix de revient
- Les différentes composantes : coût d'achat, coût de production, coût de distribution, coût de promotion, coût administratif
- Application aux métiers de services
Activité 4 : Du prix de revient au prix de vente
- Les trois approches : analyse de la demande, analyse de la concurrence, calcul du prix de revient
- Critères de choix du consommateur
- Notion de prix psychologique et étude de marché
Activité 5 : Points de vigilance et réglementation
- Les risques : vente à perte, périodes de soldes, invendus
- Rappel de la réglementation sur la vente à perte
- Discussion sur les bonnes pratiques pour éviter les pièges
Etude de cas et analyse
Activité 6 : Contrôler et suivre son prix de revient pour adapter son prix de vente
- Utilité d'un tableau de bord.
- Choix des indicateurs : chiffre d'affaires, panier moyen, marge, trésorerie, etc.
Modalités pédagogiques
Moyens et supports pédagogiques
- Diaporama ou assimilés
- Accès aux ressources liées à l'actualité sur notre site internet
- Demande d'une ou deux actions à réaliser par l'apprenant après la formation lors de l'enquête de satisfaction
Modalités d'évaluation et de suivi
Avant : diagnostic et auto-positionnement de pratiques et connaissances sur la définition d'un prix de vente
Pendant : méthode active avec alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques et évaluation formative
Après : auto-positionnement de pratiques et connaissances sur les fondamentaux de la comptabilité générale et enquête de satisfaction
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Informations sur l'admission
1️⃣Entretien sur analyse des besoins exprimés
2️⃣ Evaluation préalable par diagnostic et/ou auto-positionnement
⚠ Inscription possible jusqu'à 15 jours ouvrés avant la première journée de formation, sous réserve de l'accomplissement des étapes préalables. En deçà, nous contacter.
Informations sur l'accessibilité
En cas de situation de handicap, contactez-nous pour connaître l'accessibilité à la formation.
N'hésitez pas à consulter le registre d'accessibilité.